Thị trường ngách là một trong những chiến lược kinh doanh quan trọng của doanh nghiệp. Sau đây là 5 cách tìm kiếm thị trường ngách đơn giản bạn có thể tham khảo ngay.
5 cách tìm kiếm thị trường ngách cho doanh nghiệp
Bước 1: Xác định thế mạnh và lĩnh vực quan tâm
Để xác định được thị trường ngách của mình, đầu tiên chúng ta cần phải xác định rõ lĩnh vực mà mình thực sự quan tâm và yêu thích. Đó sẽ là lĩnh vực mà bạn có thể đặt niềm tin vào sự thành công mà nó mang lại. Kế đó, hãy kiểm tra và liệt kê ra những điểm mạnh của mình, những lợi ích gì mà sản phẩm, dịch vụ của bạn có thể mang đến cho khách hàng. Biết được những thế mạnh của mình, chúng ta có thể dễ dàng phát huy và tạo nên điểm khác biệt với các đối thủ.
Hãy thử tự trả lời một số câu hỏi sau để có thể giúp bạn xác định và lựa chọn Niche Market của mình:
- Đối tượng khách hàng doanh nghiệp đang hướng đến?
- Kỹ năng mà bạn cùng đồng đội đang sở hữu?
- Những vấn đề bạn cần phải giải quyết
- Điểm mạnh của thương hiệu bạn là gì?
- Những lĩnh vực mà bạn thực sự am hiểu
Bước 2: Xác định sản phẩm tập trung của doanh nghiệp
Khi đã biết được ngành mà doanh nghiệp sẽ tập trung thì bạn cần phải chọn ra được những sản phẩm cụ thể. Một trong những công cụ hỗ trợ doanh nghiệp rất lớn trong bước này đó là Google Keyword Planner. Nó sẽ giúp bạn phân tích từ khóa để tìm ra những sản phẩm đang được quan tâm hiện nay.
Ví dụ như khi bạn đang quan tâm đến ngành may mặc, bạn tìm kiếm từ khóa “váy dự tiệc” thì Google Keyword Planner sẽ đưa ra các từ khóa tương tự với lượt tìm kiếm từ cao tới thấp.
Một cách tìm kiếm sản phẩm ngách hiệu quả không kém đó là tìm trên chính các sàn thương mại điện tử. Ví dụ như Shopee, Lazada, Tiki… Các sàn thương mại với nguồn hàng đa dạng từ các ngành sẽ là một kênh tìm kiếm quý giá cho doanh nghiệp.
Một vài câu hỏi để bạn có thể lựa chọn cho mình sản phẩm phù hợp có thể kể đến như:
- Sản phẩm nào sẽ cung cấp câu trả lời cho khách hàng để họ giải quyết các vấn đề của họ.
- Tính năng chính của sản phẩm mà bạn sẽ lựa chọn
- USP (lợi điểm bán hàng độc đáo) của sản phẩm đó so với các đối thủ.
- Nguồn lực hiện tại của Doanh nghiệp có đủ khả năng để phát triển sản phẩm đó hay không?
Bước 3: Nghiên cứu đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn
Sau khi đã lựa chọn và xác định được ngành hàng, sản phẩm của mình, hãy tiến đến việc xác định chính xác các khách hàng tiềm năng. Chúng ta có thể bắt đầu với một nhóm rộng rãi và từ từ xác định nhỏ lại dần các nhóm mục tiêu của mình.
Và để có thể xác định chính xác nhóm khách hàng mà mình đang hướng đến, chúng ta cần phải vẽ nên chân dung của khách hàng. Những điểm về khách hàng mà bạn cần nắm bắt đó chính là tính cách, hành vi mua hàng và những điểm “khó” của họ. Từ đó chúng ta có thể tối ưu hóa sản phẩm, dịch vụ sẽ cung cấp cho những khách hàng này.
Bước 4: Phân tích đối thủ cạnh tranh
Đây là một trong những bước quan trọng trong việc xây dựng chiến lược bán hàng. Nghiên cứu đối thủ giúp chúng ta nắm được những điểm yếu, điểm mạnh của họ. Từ đó giảm thiểu được rủi ro và định hướng hiệu quả cho thị trường ngách mà chúng ta lựa chọn.
Nếu không tìm hiểu kỹ về đối thủ, chúng ta sẽ dễ rơi vào tình trạng lãng phí nguồn lực, chi phí trong việc triển khai chiến lược. Ngoài ra, còn khiến cho sản phẩm của chúng ta không đạt được độ đặc biệt, nổi trội giữa đám đông.
Bước 5: Đánh giá khả năng sinh lời
Bất kỳ dự án hay chiến lược nào cũng cần phải sinh lời và mang về lợi nhuận cho Doanh nghiệp bạn. Chính vì thế, bạn cần phải tập trung để đánh giá xem chiến lược, lựa chọn của mình tại thị trường ngách sẽ có thể mang về lợi nhuận, doanh thu cho bạn hay không.
Bạn cũng nên lưu ý rằng có những sản phẩm sẽ giúp bạn kiếm lợi nhuận nhanh chóng ngay tức thì. Nhưng khi cơn sốt của sản phẩm đó đã đi qua, liệu nó có còn mang về lợi ích cho bạn không? Chúng ta có thể thấy rằng kinh doanh theo cơn sốt có thể có lời lập tức, nhưng đó sẽ chưa phải là ý tưởng kinh doanh mang tính bền vững.
Kết luận
Trên đây là 5 cách tìm kiếm thị trường ngách đơn giản cho doanh nghiệp. Việc xác định và đầu tư dần vào thị trường ngách lại là một trong những cách mang về nguồn doanh thu không nhỏ, lại hạn chế được nhiều khả năng bị cạnh tranh từ những ông lớn.
